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放下手中报纸说道。
“龙院长最近怎么样？忙吧？”陆明磊随便问道。
“唉，没办法啊，事情多着呢，每天都是忙不完的事。”
陆明磊听了，心中暗想，忙还有时间看报纸？但嘴里却说道：“唉，您们当领导的就是辛苦，每天日理万机，但还是要注意身体啊！”
“就是，就是，不像你们开公司当老总的啊！你们忙，可以将钱忙到包包里，我们忙也是白忙，每月就拿那点工资，有时候想想真不平衡啊！”龙院长叹道。
“呵呵，我们也是被逼上梁山，没有出路了，才出来做点小生意，那能和您们当领导的相比啊！”
“你看，你谦虚了吧！你每年幸苦一下，好歹也要赚个几十几百万的，而我们一年到头，到手的却差一大截啊！没法比，没法比！”
“呵呵，龙院长高看了，我们可没有这么能赚，我今天来，想问一下上次提的那个项目，不知道院领导通过没有？”陆明磊见龙院长不提，不想再兜圈子了。忍不住问道。
“哦，那个监控项目啊？最近事情多，忘记了，还没有召开会议研究呢！你等我消息吧，通过了我就通知你！”龙院长说道。
“哦，那让龙院长费心了，我听您的好消息！”
“好，好，研究通过了我通知你！”
“您工作忙，那我就不打扰您了！”陆明磊告辞出来。回去继续等待。
左等右等，又是一个星期过去，还是没有音讯，陆明磊再次找上门去。
龙院长见到他来，还是一如既往的热情，热情的打招呼，热情的和他交谈。但还是不提监控系统项目的事情。
陆明磊忍不住再次提起此事，龙院长听了，沉吟了一会，才慢条斯理的说道：“这个监控项目虽然还没有上会，但我认为是可以做的，只是，我还要考虑一下，看看哪家的产品更合适。”
停顿了一下，望了陆明磊一眼，又说道：“听说很多单位的监控系统都是使用德高公司的。或者是橙红监控系统公司的。对你们这种新公司，呵呵，还是要考察一下！”
“哦，我们的产品挺不错的，功能先进，价格合理，性价比是很高的。”陆明磊忙自我吹嘘，但说的也是事实。作为一个监控产品市场的后来者，他在产品走出市场时，便定位了自己的挑战者的角色，作为挑战者，自己的产品不但得有过硬的性能，还得有合理的价格，只有产品的性能优于霸主的产品或者与霸主产品的性能相当。价格又比霸主产品低廉，才可能去挑战霸主的垄断地位。
而在龙山市监控市场，居于垄断地位的自然是德高监控系统安装公司。这点他是比较清楚的。这龙院长提到这两家公司，也在情理之中。但陆明磊感到了危机。
“唉，每个公司都会说他的产品是最好的，我们作为消费者，的确有点不好判断，让我先考虑考虑吧，考虑好了我就申请上会研究，你等消息吧！”
“好，那我等您的消息啊，我就不打扰您了！”
陆明磊告辞出来，对龙院长的态度感到摸不准了。本来，在来之前他还信心满满的，他觉得龙院长肯定会同意这个项目的，只是时间问题而已。但现在看来，这个项目肯定还是会上，但却不一定落到他陆明磊头上了。
越想越觉得这事可能要黄，仔仔细细回味了这两次来找龙院长的谈好经过，忽然脑子里灵光一闪：“这龙院长今天不是几次提到他上班收入低，不理想吗？自己为什么不从这方面去坐坐文章呢？”
“有钱大家赚，这钱才能好赚，如果想吃独食，那是很难的。”这是宏宇公司邱总曾经告诫过他的话，但是他忘记了，现在想起来了。马上转身回去。
龙院长见他去而复返，有点惊诧，问道：“怎么，小陆还有什么事吗？”
陆明磊微笑道：“你看我这记性，刚才见到院长，心中一高兴，就把一件重要事情给忘记了，突然想起来，所以就回来，想和您再商量一下。”
“哦，什么重要事情啊？”
“是这样的，我们公司最近制定了一项政策，就是在客户当中发展代理，我们按照一定比例给予代理费提成。就那咱们医院的这个项目来说，我想请龙院长作为我们公司在这个项目当中的代理，如果龙院长没意见，那么，这个项目成功之后，我们公司将按照合同金额的5(百分号)支付代理费给龙院长。不知道龙院长您是否感兴趣？”陆明磊转身把门关上，然后低声说道。
放下手中报纸说道。
“龙院长最近怎么样？忙吧？”陆明磊随便问道。
“唉，没办法啊，事情多着呢，每天都是忙不完的事。”
陆明磊听了，心中暗想，忙还有时间看报纸？但嘴里却说道：“唉，您们当领导的就是辛苦，每天日理万机，但还是要注意身体啊！”
“就是，就是，不像你们开公司当老总的啊！你们忙，可以将钱忙到包包里，我们忙也是白忙，每月就拿那点工资，有时候想想真不平衡啊！”龙院长叹道。
“呵呵，我们也是被逼上梁山，没有出路了，才出来做点小生意，那能和您们当领导的相比啊！”
“你看，你谦虚了吧！你每年幸苦一下，好歹也要赚个几十几百万的，而我们一年到头，到手的却差一大截啊！没法比，没法比！”
“呵呵，龙院长高看了，我们可没有这么能赚，我今天来，想问一下上次提的那个项目，不知道院领导通过没有？”陆明磊见龙院长不提，不想再兜圈子了。忍不住问道。
“哦，那个监控项目啊？最近事情多，忘记了，还没有召开会议研究呢！你等我消息吧，通过了我就通知你！”龙院长说道。
“哦，那让龙院长费心了，我听您的好消息！”
“好，好，研究通过了我通知你！”
“您工作忙，那我就不打扰您了！”陆明磊告辞出来。回去继续等待。
左等右等，又是一个星期过去，还是没有音讯，陆明磊再次找上门去。
龙院长见到他来，还是一如既往的热情，热情的打招呼，热情的和他交谈。但还是不提监控系统项目的事情。
陆明磊忍不住再次提起此事，龙院长听了，沉吟了一会，才慢条斯理的说道：“这个监控项目虽然还没有上会，但我认为是可以做的，只是，我还要考虑一下，看看哪家的产品更合适。”
停顿了一下，望了陆明磊一眼，又说道：“听说很多单位的监控系统都是使用德高公司的。或者是橙红监控系统公司的。对你们这种新公司，呵呵，还是要考察一下！”
“哦，我们的产品挺不错的，功能先进，价格合理，性价比是很高的。”陆明磊忙自我吹嘘，但说的也是事实。作为一个监控产品市场的后来者，他在产品走出市场时，便定位了自己的挑战者的角色，作为挑战者，自己的产品不但得有过硬的性能，还得有合理的价格，只有产品的性能优于霸主的产品或者与霸主产品的性能相当。价格又比霸主产品低廉，才可能去挑战霸主的垄断地位。
而在龙山市监控市场，居于垄断地位的自然是德高监控系统安装公司。这点他是比较清楚的。这龙院长提到这两家公司，也在情理之中。但陆明磊感到了危机。
“唉，每个公司都会说他的产品是最好的，我们作为消费者，的确有点不好判断，让我先考虑考虑吧，考虑好了我就申请上会研究，你等消息吧！”
“好，那我等您的消息啊，我就不打扰您了！”
陆明磊告辞出来，对龙院长的态度感到摸不准了。本来，在来之前他还信心满满的，他觉得龙院长肯定会同意这个项目的，只是时间问题而已。但现在看来，这个项目肯定还是会上，但却不一定落到他陆明磊头上了。
越想越觉得这事可能要黄，仔仔细细回味了这两次来找龙院长的谈好经过，忽然脑子里灵光一闪：“这龙院长今天不是几次提到他上班收入低，不理想吗？自己为什么不从这方面去坐坐文章呢？”
“有钱大家赚，这钱才能好赚，如果想吃独食，那是很难的。”这是宏宇公司邱总曾经告诫过他的话，但是他忘记了，现在想起来了。马上转身回去。
龙院长见他去而复返，有点惊诧，问道：“怎么，小陆还有什么事吗？”
陆明磊微笑道：“你看我这记性，刚才见到院长，心中一高兴，就把一件重要事情给忘记了，突然想起来，所以就回来，想和您再商量一下。”
“哦，什么重要事情啊？”
“是这样的，我们公司最近制定了一项政策，就是在客户当中发展代理，我们按照一定比例给予代理费提成。就那咱们医院的这个项目来说，我想请龙院长作为我们公司在这个项目当中的代理，如果龙院长没意见，那么，这个项目成功之后，我们公司将按照合同金额的5(百分号)支付代理费给龙院长。不知道龙院长您是否感兴趣？”陆明磊转身把门关上，然后低声说道。